こんにちは、私の名前は Kirill Popov です。起業家であり、WonderWall プロジェクトの共同設立者です。 でも今はプロジェクトが動いていますが、XNUMX 年前は… ゴミをリサイクルしたいと思っていました。
私は最近、私のチームと私がトルコでコーヒーショップを開くことについてどのように考えを変えたかについての投稿を公開しました. しかし、Big Smile Coffee フランチャイズの他に、WonderWall という別のプロジェクトがあります。 アイデアがどのように生まれたか、くすぶっているタバコでどのようにテストが行われたか、そしてなぜ彼らがb2b市場を離れたのかをお話しします.
ゴミをリサイクルしたかったが、きれいな空気を売ることにした
ゴミをリサイクルするというアイデアは、最初は有望に思えました。安価な原材料を購入し、リサイクルし、それから家庭用品を作り、お金を稼ぎ、地球を助けます。 しかし、実際には、リサイクル可能な材料の生産は、一次生産よりも有用ではなく、環境に優しいものでもないことが判明しました。
ごみを出すのは悪いことですが、私たちが処理、再生、サービスする材料から製品を生産し、販売することは別の問題です。 私たちはリサイクル素材で商品を作るという考えを捨て、どの方向に進むべきかを考え始めました。
たまたま私の友達もグリーンテクノロジーが好きでした。 その中には、デザイン エンジニアの Dima とインテリア デザイナーの Katya も含まれていました。 彼らが私を訪問するように誘ってくれて、「緑の壁」を見せてくれました。
それは、植物が育つ鉢のための穴、水槽の内部、各鉢への自動散水システムを備えた垂直の金属構造でした。
ディマ氏によると、ロシア市場には多くのオフィスや家屋の造園家がいますが、彼らはすべて美しさと装飾に専念しています。 彼はこれらの構造物の代表者である製造業者と話をしましたが、緑の壁がどのように空気を浄化するかを正確に答えることができませんでした。 製造業者は、空気浄化の結果の数学的証明と数値指標を持っていませんでした。 ディマはもっと知りたがっていましたが、ロシアの研究はまったくなく、外国の基準はまったく異なります。 そこでプロジェクトが誕生しました。独自に科学的基盤を構築し、研究を行い、製品が機能することを証明することにしました。
空気が溶けるだけでなく、頭も溶ける
昼食後にオフィスで仕事をするのがどれほど大変か気づいたことがありますか? 頭がぐるぐるする、寝たい、そこにどんな仕事があるのか。 そして、これらはストレスや重い昼食の結果であるように見えるかもしれませんが、実際には空気がすべてです.
私たちは大規模な調査を実施し、ほとんどのオフィスや施設の空気が単にひどいものであることを示しました. 換気を大幅に節約する場所もあれば、ホルムアルデヒドやその他の有害物質を放出する有毒な家具や仕上げ材を使用する場所もあります。 暖房の季節になると状況はさらに悪化し、すべてが溶けて完全な缶詰が始まります。 この調査では、オフィス施設の 80% で、空気が SanPiN 基準を満たしていないことが示されました。 従業員がうなずき、頭痛がするのは当然のことです。
私たちのアイデアは、顧客がサブスクリプションで緑の壁を借りられるようにすることでした。 モデルを完全に組み立てました。植物、自動水やり、照明システムを備えた金属構造で、レンタルしました。 クライアントが購読をやめたとき、私たちはこのラックを静かに別のクライアントに運び、ゴミ箱に捨てませんでした - ほとんど中古品です. また、ラックが使用できなくなった場合、金属構造は回転率が高いため、簡単にリサイクルできます。
コストを計算した後、私たちはいくつかのビジネス モデル オプション (販売とサブスクリプションのオプション) を数えた金融専門家に依頼しました。 サブスクリプションではあまり利益が得られず、回収期間が非常に長いことが判明しました。 そこで、レンタル、購入、分割払いのXNUMXつの選択肢をお客様に提供することを計画しました。
ソース: https://vc.ru